Responsable du marché des utilisations finales pour la région DACH - Melchior Textil GmbH (Wangen, Allemagne)

Résumé

La société MELCHIOR TEXTIL GMBH, située à Wangen dans l'Allgäu, est l'un des principaux fournisseurs européens de textiles de travail destinés aux utilisateurs finaux dans des secteurs tels que l'administration, l'artisanat, le commerce et la santé. Depuis janvier 2020, nous sommes une filiale à 100 % de la société portugaise MGC ACABAMENTOS TÊXTEIS, ce qui nous permet de développer continuellement nos activités. La capacité de production annuelle du groupe dépasse les 100 millions de mètres. Parmi nos clients, présents dans 75 pays à travers le monde, figurent : McDonald's, UPS, BUPA, TATA Steel, Shell, Coca-Cola, Airbus, Jaguar Land Rover, BP et ArcelorMittal.

Afin de renforcer notre équipe, nous recherchons un(e) commercial(e) spécialisé(e) dans les spécifications des utilisateurs finaux (h/f/d) pour la région DACH et les pays d'exportation voisins. Les personnes en reconversion professionnelle sont également les bienvenues.

Vos responsabilités :

• Promouvoir les produits et services de l’entreprise directement auprès des utilisateurs finaux sur nos principaux segments de marché.
• Travailler en étroite collaboration avec les utilisateurs finaux pour développer des opportunités sur la base de projets, convenir des spécifications des tissus et fournir des conseils techniques compétents afin de répondre aux besoins et aux attentes des clients.
• Assurer la liaison avec les collègues de l’équipe commerciale concernant les opportunités auprès des utilisateurs finaux et le pipeline de ventes afin de garantir que les commandes soient honorées par nos clients distributeurs.
• Élaborer des offres et des solutions personnalisées en fonction des exigences et des besoins des clients
• Réaliser des présentations de produits et des sessions de formation sur le site du client
• Observation continue du marché et analyse des tendances et de la concurrence
• Développement systématique de nos objectifs de vente grâce à un engagement actif auprès des clients
• Responsabilité des revenus et des résultats dans votre région de vente
• Jouer un rôle moteur et créatif dans la gestion et le développement de nos produits en matière d’innovations
• Analyse et évaluation continues des secteurs d’activité existants et futurs, y compris l’analyse du marché et de la concurrence

Votre profil :

• Formation commerciale achevée ou qualification équivalente
• Plusieurs années d’expérience professionnelle dans la vente, idéalement dans le secteur du textile ou du commerce textile
• Connaissances approfondies des textiles et des tissus, avec un intérêt marqué pour les vêtements de travail
• Passion pour la vente et le commerce
• Excellentes compétences en communication et expertise en négociation
• Esprit d’entreprise, approche structurée et analytique
• Style de travail autonome et axé sur les objectifs, avec une forte orientation client
• Flexibilité et disponibilité pour voyager, ainsi qu’un permis de conduire de catégorie B en cours de validité
• Bonne maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, maîtrise des logiciels MS Office et expérience pratique d’un système ERP
• Intérêt pour une collaboration à long terme

Nous proposons :

• Un environnement de travail passionnant et varié au sein d’une entreprise en croissance constante
• Une rémunération attractive composée d’un salaire fixe et d’une commission liée à la performance
• Une voiture de fonction, également pour un usage privé
• La possibilité de préparer les interventions sur le terrain depuis le télétravail
• Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée grâce à un modèle d’horaires flexibles, en télétravail et sur site
• Soutien et collaboration au sein d’une équipe compétente
• Formation intensive
• Opportunités d’évolution grâce à des formations continues ciblées
• Un emploi sur un marché du travail stable

Candidature :

Si ce défi professionnel vous intéresse et que vous souhaitez évoluer au sein d’une entreprise prospère, veuillez nous envoyer votre dossier de candidature complet, en précisant vos prétentions salariales et votre date de disponibilité la plus proche.